Rozhovor s majitelem a zakladatelem značky BU1 Petrem Hlaváčkem

Tisíce lidí na světě nadávají na věci, které používají při práci nebo sportu, který dělají. Hodně z nich by věci změnili podle svých představ, ale skoro žádný neudělá ten první a zároveň nejdůležitější krok –  nenajdou totiž odvahu ho udělat. Petr Hlaváček odvahu našel a plní si svůj sen. Dnes v jeho rukavicích chytá desítky profesionálních brankářů jako třeba slovenský reprezentant Dominik Holec. Naplnil tak zkratku BU1, která zní: „buď úspěšný“? To si můžete přečíst v následujícím rozhovoru.

Petře, vy máte podnikavého ducha. První podnikavé krůčky se datují od vašich 12 let. Kdy vznikla prvotní myšlenka založit si vlastní značku rukavic a vyrábět je.

Petr: „Úplně první myšlenka vznikla tak čtyři, možná čtyři a půl roku zpátky, Potřeboval jsem rukavice sám pro sebe a nebyl jsem spokojen, jak se prezentovaly jiné značky. Tak jsem si řekl, že si vymyslím nějaké rukavice pro sebe. Je to celkem zjednodušené, ale tak to bylo. Půl roku jsem s těmi nejlepšími vzorky, co jsem od dodavatelů dostal, chytal – a pak se to začalo nabalovat. Potkal jsem Lukáše (Godula), s kterým jsme se nějakým způsobem dali dohromady. Řekli jsme si, že se to pokusíme prodat. On tehdy chytal v Mladé Boleslavi, tak vzal asi 50 párů do Boleslavi a během dvou týdnu to prodal. Tak jsme si otestovali, že to asi půjde. Prodával jsem mezi svými kamarády a na facebooku, pak jsem udělal jednoduchý web a už to jelo.“

Vy jste v jednom z rozhovorů zmínil, že prvky, které jsou na jiných značkách za 5 tisíc, jsou u vás za jeden a půl tisíce. Platí i tady tvrzení, že u velkých značek si člověk platí v podstatě jen tu značku?

Petr: „Já jsem to asi nemyslel tak úplně takhle. Větší značky mají logicky větší fixní náklady, mají za sebou daleko více lidí, takže logicky to musí prodávat za více peněz. Navíc otázkou je, jak moc je pro ně trh brankářských rukavic zajímavý. Těch důvodů, proč my prodáváme za méně peněz je více, nebude to tak jednoduché. Ale dá se říct, že jsme plně konkurence schopní, pokud jde o materiál a vlastnosti rukavic, to ano, stoprocentně.“

Souhlasíte tedy trochu ale i s tím, že třeba Puma nebo Nike a další si cenu přisadí právě kvůli tomu, že jsou Puma a Nike?

Petr: „Ono by to bylo asi na dalekonásobně větší diskuzi. Určitě si můžeme dovolit mít cenu nižší oproti Nike nebo Pumě, ale jak říkám, je za tím mnoho důvodů. Protože ten tým, který stojí za těmito značkami, je u nás samozřejmě mnohem menší.“

První známý brankář, který začal chytat s vašimi rukavicemi, je Jan Laštůvka. Můžeme to označit za zlomový moment firmy?

Petr: „Ano, Honza Laštůvka byl první známou osobností mezi brankáři, ale těch profesionálů potom přibývalo hodně a rychle, takže… (odmlčí se) Ale jo máte pravdu, byl to zlomový okamžik. Šlo to ráz na ráz, pomohlo i to, že přestoupil do Slavie a začal chytat důležité zápasy, byl tak víc vidět.“

Jak je pro značku důležité, že obléká ty nejlepší brankáře v Česku a Slovensku, ať je to Dominik Holec nebo právě Jan Laštůvka a další? Jak by to vůbec vypadalo, kdyby tak velká jména za značkou nestála?

Petr: „Upřímně, neumím si to představit, protože když to beru podle sebe, tak já se pořád dívám, co má který brankář na sobě. Nemusí to být jen rukavice, ale kopačky a další věci. Kdyby to nebylo, tak fakt nevím, fakt nevím. Ale těší mě, že většina brankářů, které máme, se nám ozvala sama. A taky mě těší, že to funguje takovým způsobem, jakým to funguje, to znamená, že nemusíme nikoho platit, aby naše rukavice měl. Chytají v nich proto, že mají rádi naše produkty.“

To jste mi nahrál. Jsou firmy, které brankáře účelově platí, aby používali jejich značku. Už se vám stalo, že někdo řekl: Hele, sorry, já bych s vámi rád spolupracoval, ale tam dostanu tolik a tolik?

Petr: „Stalo se to, ale napočítal bych to na prstech jedné ruky. Já tomu možná i rozumím, protože my těm gólmanům vycházíme vstříc, když potřebují nějakou změnu nebo když se jim něco nelibí, tak jim to upravíme. Spousta těch profíků chytá raději v rukavicích, které jim opravdu sedí a oni jim věří, než aby za to měli nějaké peníze. Ale nebavíme se o těch absolutně top, tam ty peníze, které jim jdou, jsou opravdu obrovské. Velké značky pro ty top gólmany jsou určitě schopné poskytnout stejný servis, jaký poskytujeme my, ale brankářům, co nechytají v těch absolutně top klubech, spíš zaleží na tom, jaké ty rukavice jsou, než kolik dostanou peněz.“

Jedním z vašich know-how je, že design rukavic si brankář může navrhnout sám. Vy jste v jednom rozhovoru řekl, což mě pobavilo: „Nemusíš být nejlepší na hřišti, když nejlíp vypadáš.“ Využívají tuto službu gólmani, nebo je to jen pro úzkou skupinu?

Petr: „Ne, využívá to hodně brankářů a nejenom ti profíci, ale i z nižších soutěží, využívají to kluby a akademie. A jak jste říkal, já tu strategii razím už odmala. Nemusíš být nejlepší na hřišti, musíš hlavně nejlíp vypadat (smích).“

Zmínil jste akademie. Vy spolupracujete i s Juventusem Turín nebo FC Barcelona. Bylo to tak, že když přišla tahle nabídka, bouchlo šampaňské? Protože takové kluby se asi neozvou každý den.

Petr: „Samozřejmě jsme měli radost, ale ty akademie nejsou přímo domovské. Akademie Juventusu je v Los Angeles a Barcelony v Budapešti, takže tak. Kdyby to bylo přímo z měst, ve kterých ty kluby působí, radost by byla ještě větší, ale samozřejmě jsme rádi, jsme šťastní. S akademií Juventusu spolupracujeme hodně, tam jsem byl v lednu, navázali jsme kontakty, voláme si i nyní během doby, kdy se nemůže nic dělat, a řešíme, co vše je potřeba, až se věci uvolní.“

To mě zase nahráváte. Vy neděláte jen rukavice, na webu jsem viděl tréninkové míče, tepláky, vlastně vše, co brankář nosí. Jakou cestou chce vlastně firma jít?

Petr: „Tak strategie je jasná – rozšiřovat portfolio. Máme vyvinuté dresy, protiskluzové ponožky, řešíme vyztužené věci, aby se jim lépe padalo, řešíme teplákovky. Chtěli bychom to udělat takovým způsobem, že brankář k nám přijde a my ho kromě kopaček kompletně oblečeme. V ideálním případě k nám přijde klub a my je oblečeme do teplákovek, dresů… Stoprocentně se chceme věnovat fotbalu, tomu si myslím nejvíc rozumíme.“

Takže se do budoucna můžeme těšit na teplákovku Gábora Királyho, i když ten by asi nesplňoval vaše motto o tom, že musí nejlíp na hřišti vypadat?

Petr: „Náhodou pro značku by to bylo super, mít takového brankáře, který by byl něčím takovým výrazný. Jenže myslím, že Gábor Király o BU1 nemá žádné ponětí (smích).  V budoucnu ale třeba něco podobného, proč ne, akorát nevím, jestli takové šedé teplákové.“

Řekl vám už někdo, že jste z Opavy dobyl svět, protože vaše úspěchy opravdu nejsou zanedbatelné, stačí se vzpomenout na výše zmíněné akademie. BU1 znamená „Buď úspěšný“. Zamyslel jste se někdy nad tím a řekl si: Ano, vybudoval jsem něco, dokázal jsem něco? Protože mně se zdá, že tu zkratku jste doslova naplnil.

Petr: „Pokud můžu mluvit za celou firmu, určitě si vážíme toho, kam jsme to dotáhli, ale pořád vidíme potenciál, který je pro nás celý svět. Pořád vidíme, že se máme kam zlepšovat, máme na to vymýšlet nové produkty nebo stávající vylepšovat. Samozřejmě jsem strašně rád a jsem pokorný, když vidím, kam jsme to dotáhli. Ale myslím, že pořád jsme jen na začátku. Letošní rok pro nás měl být zlomový, ale věřím, že nás to jen trochu přibrzdilo a v následujících letech se vyšvihneme do jiných sfér a někam jinam.“